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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?
发布时间:2020-01-06

为什么有些油◤漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商∟亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产▅▆品供不▌应求,有些却无◐人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需◥求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在▐环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,۩๑检讨自身的经营缺陷υ,从根源上解决问题。


1.选择品牌很→重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中Ⅶ具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的Ш结局。当然,◁选对品牌◥并不是纯粹的┎选择大品牌,而是适合市场๑风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的α┘“通๑行证”,涂料经销商只有迎〓合市℡场节拍选择环保涂料产品,就是把握◥了制胜的⿻基础。

2.差异♥化化营销↕

涂料产品高度同质化已是ↇ老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段|︴()〔〕入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销∽商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、Ⅵ渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某✿。✿款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,Θ市场上占据优μ势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌☆的经营,才能把生意№做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手#抛在∣身后。

4.重视客户关系

“⊙客户至上”是绝大多数涂料门店的※销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客۩户的需求,为客户妥善解┚决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信⿴息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾▬听者才能真正了解消费者的需求,准确解*决消费者的疑问。

任何时候,涂〥料经销Θ商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让▀利,要┑严于律己、自▕我完善就能收获╭╮口碑,成为人人称羡的“成功∞的涂料经销商”。

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